Ventes privées

Les ventes privées peuvent vous permettre d’économiser les frais d’agence et d’avoir un meilleur contrôle du déroulement de la transaction immobilière. Elles s’accompagnent toutefois de risques et de responsabilités supplémentaires. Si vous envisagez de procéder de cette manière, vous devez savoir ce que cela implique et comment vous y préparer.

Qu’est-ce qu’une vente privée?

Dans le cadre d’une vente privée, vous achetez ou vendez un bien immobilier sans passer par un agent immobilier ou un vendeur agréé. Vous pouvez choisir de tout faire vous-même ou de faire appel à un service immobilier privé pour vous aider, contre rémunération, à commercialiser un bien, à gérer les formalités administratives ou à mener les négociations. Sachez toutefois que contrairement à l’exercice des agents immobiliers, ces services ne sont pas réglementés par la Commission des services financiers et des services aux consommateurs. En sollicitant les services immobiliers privés, vous vous exposez donc à quelques risques supplémentaires.

Pourquoi travailler avec un agent immobilier?

Les gens qui choisissent de travailler avec un agent immobilier ou un vendeur immobilier disent qu’ils apprécient l’aide d’un professionnel pour :

• décider si c’est le bon moment pour acheter ou vendre

• trouver la maison qui leur convient

• négocier avec les vendeurs ou les acheteurs

• accomplir rapidement les lourdes formalités administratives de ces transactions

• éviter tout problème à la clôture de la transaction

Les agents immobiliers sont formés pour vous guider à chaque étape de la transaction et sont tenus de respecter des normes professionnelles. Leurs services ne sont certes pas gratuits, mais pour certains, leur utilité et leur expertise en valent la peine, surtout si vous vendez ou achetez un bien pour la première fois.

Pourquoi préférer une vente privée?

Les personnes qui décident d’acheter ou de vendre à titre privé le font surtout pour éviter de payer les frais qu’un agent immobilier leur facturerait. Elles pourront également invoquer :

• Un meilleur suivi des négociations, notamment en termes de prix

• Une meilleure maîtrise du calendrier et de la gestion de la vente

• Une confiance en leurs propres capacités à gérer le processus

Si vous avez du temps, les connaissances nécessaires et l’aisance pour gérer les détails, une vente privée peut être la bonne solution.

Les bonnes questions à se poser

L’achat et la vente d’une propriété peuvent demander beaucoup de temps, d’argent et de planification. Lorsque vous décidez d’acheter ou de vendre une propriété par vos propres moyens, posez-vous les questions suivantes :

• Serai-je à l’aise de fixer un prix de vente et de négocier des offres?

• Ai-je le temps et l’argent nécessaires pour annoncer ma propriété et la faire visiter à des acheteurs potentiels?

• Ai-je pris en compte les coûts supplémentaires, comme les frais juridiques et les frais de clôture?

• Suis-je à l’aise dans la coordination des différentes étapes, par exemple, l’organisation des visites de la propriété, le dépôt des offres d’achat, les inspections techniques, le processus de clôture d’une transaction, etc.?

Une vente privée peut convenir aux personnes organisées, bien informées et prêtes à prendre les choses en main. En cas de doute, consultez un agent immobilier agréé ou un vendeur immobilier afin de comprendre le type d’aide que des professionnels de l’immobilier peuvent vous apporter.