Vendre de l’immobilier – au Nouveau-Brunswick, dans la plupart des cas, une maison – est une transaction importante. Que l’on travaille avec un agent immobilier ou que l’on s’occupe soi-même de la vente, il est important de savoir à quoi s’attendre et comment s’y préparer.
La majorité des personnes qui vendent leur propriété au Nouveau-Brunswick le font avec l’aide d’un agent immobilier ayant reçu l’autorisation d’exercer dans la province. Un agent prend en charge de nombreux aspects de la vente, dont les formalités administratives et juridiques, le marketing et les négociations. Il vous aidera peut-être à vendre plus rapidement ou à un meilleur prix.
Pour économiser la commission facturée par les agents immobiliers (habituellement 5 % du prix de vente), certaines personnes décident de vendre leur bien immobilier elles-mêmes. Si vous avez le temps, les compétences et si vous vous sentez suffisamment à l’aise pour gérer le processus, une vente privée est une solution à envisager.
Avant de mettre votre propriété en vente, prenez la température du marché immobilier de votre région.
Dans un « marché acheteur », le nombre de propriétés à vendre est supérieur à la demande; les biens pourront se vendre à un prix inférieur à la valeur de marché.
Dans un « marché vendeur », le nombre de propriétés à vendre est inférieur à la demande; les biens pourront se vendre à un prix supérieur à la valeur de marché.
Vous devez tenir compte d’éléments comme les conditions du marché, vos objectifs financiers et le délai sous lequel vous devez vendre.
Si votre propriété fait toujours l’objet d’une hypothèque, consultez votre convention hypothécaire. Selon le type de prêt, vous pourriez avoir à verser une pénalité pour résiliation avant terme de l’hypothèque, ou avoir la possibilité de « transférer » votre prêt hypothécaire vers un nouveau bien immobilier, ce qui pourrait vous permettre de réaliser des économies si vous achetez une autre propriété. Avant d’entamer les démarches qui mèneront à la vente, consultez votre prêteur pour vous assurer de bien comprendre ce qui s’applique à votre situation et les mesures que vous devrez prendre avant que la vente ne soit conclue.
Après avoir mis de l’ordre dans vos finances, faites-en autant dans votre maison. Vous devez faire bonne impression auprès des acheteurs potentiels. Une propriété bien présentée se vendra souvent plus vite… et peut-être à un prix plus avantageux pour vous.
Présentez une maison propre. Rangez chaque pièce, désencombrez les comptoirs et rangez vos affaires personnelles. Les acheteurs potentiels doivent pouvoir se sentir chez eux.
Soignez l’extérieur. Tondez le gazon, taillez les haies et balayez les allées. Le fait de bien entretenir le terrain et la cour ne peut qu’attirer des acheteurs à entrer dans la maison.
Apportez des améliorations judicieuses. Il n’est pas utile de rénover toute la maison, mais de simples réparations comme une couche de peinture fraîche, des luminaires modernisés ou de nouvelles poignées d’armoires peuvent faire une grande différence. Votre agent immobilier pourra vous dire quelles améliorations auront le plus de valeur pour les acheteurs.
Si vous vendez à titre privé, vous pourriez faire appel à un décorateur ou demander l’avis d’un ami. Un regard neuf vous aidera à repérer des détails que vous avez peut-être négligés.
Même si vous pensez avoir une bonne idée de la valeur de votre propriété, effectuez des recherches sur le prix des biens immobiliers vendus à proximité. L’emplacement de la propriété, son état et les tendances du marché en détermineront sa valeur.
Un agent immobilier peut vous aider à fixer un prix de vente concurrentiel et réaliste qui attirera les acheteurs et maximisera votre profit.
Si vous travaillez avec un agent immobilier, il inscrira et annoncera votre maison pour vous. Il pourra notamment :
Utiliser des services d’inscription comme MLS®
Placer des annonces en ligne et sur papier
Placer des affiches « à vendre »
Organiser des visites libres
Montrer votre maison à des acheteurs potentiels
Si vous souhaitez vendre le bien vous-même, vous devrez vous occuper de ces démarches ou faire appel à un service d’inscription privé.
Les acheteurs intéressés déposeront une offre. Cette offre comprendra :
le prix proposé;
les inclusions désirées (par exemple les électroménagers, qui sont normalement inclus sauf si l’offre les exclue expressément);
une date d’expiration;
toute autre condition (portant sur le financement ou d’éventuelles inspections).
Vous avez le choix entre l’accepter, la refuser ou déposer une contre-offre. Votre contre-offre, le cas échéant, peut porter sur un nouveau prix, des inclusions différentes ou une autre date de clôture de la vente. L’acheteur pourra à son tour accepter ou refuser l’offre, ou bien déposer une contre-offre. Cette négociation se poursuivra jusqu’à ce qu’une entente soit convenue. Une fois ces conditions remplies, l’entente débouche sur une offre qui devient juridiquement contraignante.
Une fois l’offre acceptée, l’acheteur doit habituellement verser un acompte dont le montant sera indiqué dans l’entente. Cet acompte sera versé à votre agence, puis conservé en fiducie jusqu’à la conclusion de la vente. À la clôture de la vente, il sera déduit du prix d’achat de la propriété.
Il est important que vous compreniez les conditions de l’offre et que vous sachiez qui a le droit de conserver l’acompte si la vente ne se déroule pas comme prévu. Dans certains cas, l’acheteur peut récupérer son acompte. Dans d’autres, vous pouvez être en droit de le conserver. Si vous avez des doutes, demandez à votre agent immobilier ou à votre avocat de vous expliquer les modalités avant d’accepter l'offre.
Les agents immobiliers travaillent avec vous et le vendeur, et assurent la coordination avec vos avocats respectifs pour conclure la vente. L’acheteur est en droit de demander une dernière visite de la propriété avant la clôture de la vente pour vérifier que tout est bien en place.
Une fois les transactions financières et juridiques finalisées et la vente clôturée, les clés de la propriété seront remises à l’acheteur et votre bien sera officiellement vendu.